Decisione di posizionamento

Come scrivere la decisione di posizionamento del tuo marchio. (Brand Positioning Statement) Ecco come scrivere la decisione di posizionamento:  in un mondo in cui il marketing la fa da padrone e in cui tutto sembra essere stato già fatto, visto e rivisto innumerevoli volte, pensare, creare e formalizzare la “decisione di posizionamento del marchio” (brand […]

Customer Journey

Customer Journey: i 4 archetipi di settore La Customer Journey del cliente può essere ridotta ad archetipi a seconda del settore in cui opera il marchio. Di seguito vedremo come e perché, e quali sono le azioni per presidiarla al meglio da parte dei marchi. La Customer Journey: cosa è. Le 5 tappe della Customer […]

Comunicazione efficace

Comunicazione efficace: i 6 elementi fondamentali  Si parla spesso di come comunicare un’idea in modo efficace, in modo cioè da farla rimanere bene impressa nella mente di un numero sufficiente di persone e in modo tale che si possa diffondere.  Esiste un modo per rendere un’idea, un concetto o un messaggio di facile memorizzazione da […]

Come realizzare l’analisi SWOT. Qui vedremo come realizzare l’analisi SWOT. Ma prima… In molti articoli di questo blog si parla di strategia: a cosa serve, perché andrebbe costruita monte di ogni processo di marketing, cioè prima della comunicazione e della vendita e del perché, se non viene costruita, è molto probabile che non si raggiungano […]

Cosa è un brand

Che cosa è davvero un brand? Tutti parliamo di brand. Tutti ne abbiamo a che fare. In un modo o nell’altro li compriamo, li consigliamo, ne discutiamo, li escludiamo, li paragoniamo.  Ma cosa è davvero un brand? In cosa si differenzia, per esempio, rispetto a un logo? Tutti i segni distintivi aziendali sono “marche”? O […]

Il consulente aziendale. Serve davvero?  “Un consulente è una persona che ti prende in prestito l’orologio, ti dice che ore sono, mette in tasca l’orologio, e per questo ti manda una fattura.”  Robert Townsend, imprenditore, manager e ex CEO di Avis. Trovo questa battuta molto istruttiva e purtroppo molto spesso corrispondente alla realtà.  Esprime in […]

Perché è difficile trovare venditori per la tua azienda. Armatevi di santa pazienza. il discorso è lungo. Ma ne vale la pena. Dunque: alla fine si arriva sempre lì. In qualche modo. Subito, o in seguito. Ma ci si arriva. “Il mio prodotto/servizio è eccezionale, è unico e straordinario. Stiamo crescendo. Rispetto a quello degli […]

La strategia di marketing: un caso concreto Il Marketing serve per vendere, di più e meglio. La strategia di marketing: formula segreta? Basta conoscere alcuni piccoli trucchi, mescolare gli ingredienti per la formula segreta, evocare incantesimi oscuri ed ecco che magicamente diventerete straordinari venditori ed i vostri prodotti saranno richiesti in ogni angolo del globo. […]

Leadership

La leadership Scrivere di Leadership, per me comporta il rischio di risultare noioso, freddo e magari un po’ accademico. D’altra parte, per affrontare un argomento importante come questo, è necessario partire dalle basi. E per questo cominciamo con alcune: Definizioni di leadership “La leadership consiste nel saper creare un mondo al quale le persone desiderano […]